一、为什么有时候报旅行社旅游价格会很低？
其实中国旅行社报价越来越不正常。原因就是相互低价竞争。这种价格甚至低于成本的报价，导致旅游产品问题多多，各种投诉屡见不鲜。尽管国家三令五申持续规范管理，但收效不是很理想。不久前我在珲春去海参崴大巴上，听坐在我前排的两个小伙子唠嗑。原来俩人都做导游工作。俩人感叹中国游客团费太低。所以质量与韩国团根本没个比。中国团因为价格低，用的全是破车。而韩国团因为费用高，好车都用于接待韩国人了。有一年我随团去奥地利，早餐刚离桌，餐厅服务员冲着我们大喊大叫，原来我们把给日本旅行团准备的早餐给吃了。难怪大伙纳闷，今天早餐咋这么好呢？这是我亲身经历的印象及其深刻的一件事情。
二、大学生旅游市场怎么开发？
要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，刺激好玩，价格不高。
具体建议：
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
（五）.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
