一、大学生旅游市场怎么开发？
要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，刺激好玩，价格不高。
具体建议：
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
（五）.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
二、什么是消费者需要和消费动机？两者的联系和区别是什么？
按社会心理学的一般规律，人的行为是受动机支配的，而动机是由需要引起的。当人的某种需要会得到满足或受到外界某种事物的刺激时，就会引起某种动机。
由动机导致行为，所以动机就是达到一定强度的需要。需要的强度不够时，不会形成动机。
三、健康状况如何影响旅游者消费动机？
随着人们生活水平提高了，休闲方式也发生了很大改变，出门旅游成了很多人都喜欢的休闲方式，而旅游就离不开消费，旅游也离不开身体健康状况，当人身体健康良好时是轻松愉快的心情旅游，对消费动机不是很高，主要以旅游为目的，但要是看到自己喜欢的东西，消费动机也会高，而健康状况不好的情况下旅游消费动机基本没有，主要以保持心情为主。
