一、一句话解决葡萄酒的消费痛点？
葡萄酒动销一直是经销商关注的焦点，同样的品牌代理，为什么有的经销商卖的很火爆，有的却很"冷清"呢？
卖得火爆的经销商，大概都做到了一下三方面：经销商（愿意推）、终端店（愿意卖）、消费者（愿意买）
可见，只要在这三个方面下足功夫制定相应策略，经销商一定可以成功！
一、提高渠道匹配度，推动产品动销
随着市场不断发展，终端店已经成为经销商掌控本地市场的王牌资源，如何找到适合自己的终端店并努力维护就显得尤为重要。虽然终端渠道是经销商最大的资源，但并不是所有的渠道都适合销售某个产品。经销商首先要通过对产品属性、目标消费人群的分析，做好产品和渠道的匹配度的研究，在服务区域内锁定适合销售新品的终端店，才能有利于产品的后续推广。

二、把握市场趋势，谨慎选择产品
经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广，因此经销商的选品标准和市场运作能力都需要重新审视。
经销商选择产品有几点标准值得借鉴：
1、符合品类成长趋势，具有良好的成长性。
2、富有竞争力的企业、品牌、产品、价格基础。
3、对区域市场操作拥有良好的理念和模式指导。具备强大的业务团队，并支持对区域市场的必要投入。
4、与公司资源、能力、产品具有完美的匹配度和互补性。
除此外，经销商还要不断提升运营管理、销售管理、库存管理等方面的能力，根据市场动态随机应变，时刻掌控产品在本地市场的发展趋势。
多管齐下，刺激消费者购买欲望
1、做好终端陈列。

2、加强店内导购员的推荐。导购员是葡萄酒推荐的核心因素，经销商可以通过给予导购员提成等方式促进葡萄酒的销售。
3、开展推广活动。通过品尝销售、促销售卖等方式使顾客体验占便宜的心理。

让消费者感觉到实惠。消费者不买便宜的产品，只买占便宜的产品，品质是根本保障。借助互联网平台，市场对产品质量有了更高的要求，产品口碑宣传速度快，所以经销商代理优质产品才能真正培育消费者。

5、做好售点氛围。充分使用店外展板、海报、条幅、陈列箱、店内展示板、价格牌、爆炸签、手提袋等物料。
二、如何选购葡萄酒？
1.
细读葡萄酒酒标
选购红酒时要了解商标标签的内容，包括产品名称、配料表、净含量、纯汁含量、酒精度、糖度、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准代号等。此外，消费者应尽量选购标注了葡萄品种的纯汁葡萄酒，这样的葡萄酒质量更有保障。
2.
观察葡萄酒的颜色
通体清亮透明，呈现深宝石红色，没有沉淀和浑浊则是好酒；如果颜色发乌，没有光泽和亮度，就说明酒的质量有问题，消费者应谨慎购买。
3.
按照自己的爱好来选择葡萄酒的酒型
高档红葡萄酒，酒体澄清透明，有光泽，酒香浓郁悦人，滋味柔和、回味绵长，一般干红葡萄酒酒度在11~12度之间。高档白葡萄酒，一般为微黄带绿、澄清透明、有光泽，果香、酒香浓郁悦人，酒度一般在12度左右。
4.
看年份
葡萄酒是很注重年份的，某些方面甚至比酿造本身重要得多。葡萄酒的年份是指葡萄采收的那一年，不同的年份，气候和土壤条件不同，这都会明显地影响葡萄的质量，葡萄酒比起白酒这样“深加工”的蒸馏酒来说，它能较多地保留原本葡萄里面的物质，如单宁、酸、糖，从而使得每一年酿造的葡萄酒的口感和品质有着显著的差别。但值得注意的是，由于地理分布不一，同一年份在不同的产区存在着差异。因此，在选择一瓶葡萄酒时，需要结合产区及年份一同判断。
5.
看干甜
葡萄酒酒标上常常有干、半干，半甜及甜葡萄酒等标示，这主要是指葡萄酒里面的糖分含量。国内市面上大多数能够看到的为干型葡萄酒。这类型葡萄酒糖度和酸度均相对较低，很适合搭配各地的美食一同饮用。对于刚接触葡萄酒的消费者来说，半干及半甜葡萄酒因其有着较为圆润的口感而更容易被接受。对于甜葡萄酒（糖度较高，比较甜）可以搭配甜点一同饮用，较为被女性消费者所钟爱，不过，因其糖分较高，应该适量喝。
三、怎样买红酒啊？
1.
选购红酒时要了解商标标签的内容，包括产品名称、配料表、净含量、纯汁含量、酒精度、糖度、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准代号等。此外，消费者应尽量选购标注了葡萄品种的纯汁
2.
观察葡萄酒的颜色。通体清亮透明，呈现深宝石红色，没有沉淀和浑浊则是好酒；如果颜色发乌，没有光泽和亮度，就说明酒的质量有问题，消费者应谨慎购买。
3.
按照自己的爱好来选择葡萄酒的酒型。葡萄酒按其含糖量有甜型、半甜型、干型、半干型之分，按色泽有红、白、桃红的区别。高档红葡萄酒，酒体澄清透明，有光泽，酒香浓郁悦人，滋味柔和、回味绵长，一般干红葡萄酒酒度在11~12度之间。高档白葡萄酒，一般为微黄带绿、澄清透明、有光泽，果香、酒香浓郁悦人，酒度一般在12度左右。
四、大家都在问
1.
细读葡萄酒酒标
选购红酒时要了解商标标签的内容，包括产品名称、配料表、净含量、纯汁含量、酒精度、糖度、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准代号等。此外，消费者应尽量选购标注了葡萄品种的纯汁葡萄酒，这样的葡萄酒质量更有保障。
2.
观察葡萄酒的颜色
通体清亮透明，呈现深宝石红色，没有沉淀和浑浊则是好酒；如果颜色发乌，没有光泽和亮度，就说明酒的质量有问题，消费者应谨慎购买。
3.
按照自己的爱好来选择葡萄酒的酒型
高档红葡萄酒，酒体澄清透明，有光泽，酒香浓郁悦人，滋味柔和、回味绵长，一般干红葡萄酒酒度在11~12度之间。高档白葡萄酒，一般为微黄带绿、澄清透明、有光泽，果香、酒香浓郁悦人，酒度一般在12度左右。
4.
看年份
葡萄酒是很注重年份的，某些方面甚至比酿造本身重要得多。葡萄酒的年份是指葡萄采收的那一年，不同的年份，气候和土壤条件不同，这都会明显地影响葡萄的质量，葡萄酒比起白酒这样“深加工”的蒸馏酒来说，它能较多地保留原本葡萄里面的物质，如单宁、酸、糖，从而使得每一年酿造的葡萄酒的口感和品质有着显著的差别。但值得注意的是，由于地理分布不一，同一年份在不同的产区存在着差异。因此，在选择一瓶葡萄酒时，需要结合产区及年份一同判断。
5.
看干甜
葡萄酒酒标上常常有干、半干，半甜及甜葡萄酒等标示，这主要是指葡萄酒里面的糖分含量。国内市面上大多数能够看到的为干型葡萄酒。这类型葡萄酒糖度和酸度均相对较低，很适合搭配各地的美食一同饮用。对于刚接触葡萄酒的消费者来说，半干及半甜葡萄酒因其有着较为圆润的口感而更容易被接受。对于甜葡萄酒（糖度较高，比较甜）可以搭配甜点一同饮用，较为被女性消费者所钟爱，不过，因其糖分较高，应该适量喝。
