一、什么是消费者动机形成三要素？

目的性消费者头脑中一旦形成了具体的动机就有了购买商品和消费商品的目的。

2.

指向性。消费者会对将要购买的商品有明显的要求。

3.

主动性。动机的形成可能源于消费者本身内部因素(需要、消费兴趣、或消费习惯)也可能源于外部...

4.

动力性。在动机的支配下,消费者会随机做好购买准备并购回商品。

二、为什么旅游动机是具有决定性意义，是实现旅游需求最为必要的条件？

为什么旅游动机是具有决定性的意义，是实现旅游需求最为必要的条件？

因为旅游动机，是让旅游消费者参与旅游消费，又因为旅游消费了，旅游公司是获得砵满金满，所以具有决定性的意义，是为实现旅游需求市场，奠定了最为必要的首要条件。

三、大学生旅游市场怎么开发？

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，刺激好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

　　（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

　　（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.采用面对面的销售方式

　　大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

四、个体艺术品消费者的动机类型？

艺术品消费大多是出于艺术收藏家对艺术品的喜爱，用艺术来装点自己的生活，凸显主人的艺术品位，又能提升自己审美和精神的境界，还有一部分是拿来做艺术品投 资的。

当然艺术品收藏既有社会大众的从众心理，也有区别于他人的欲望。这就是为什么区别艺术品收藏的含义变成高尚的代名词的原因。

五、什么是消费者需要和消费动机？两者的联系和区别是什么？

按社会心理学的一般规律，人的行为是受动机支配的，而动机是由需要引起的。当人的某种需要会得到满足或受到外界某种事物的刺激时，就会引起某种动机。

由动机导致行为，所以动机就是达到一定强度的需要。需要的强度不够时，不会形成动机。