为什么不同旅游者旅游购物不同？

地平线消费科学公司调查来自37个国家和地区的超过2.2万名国际旅行消费者，结果显示，英国人不在乎商品是不是名牌或当地特产，而更在乎价格。旅行中，他们不会为购物耗费太多时间，更倾向于“顺便购物”。与英国人有着同样消费偏好的有瑞典人、荷兰人、巴西人、丹麦人、马来西亚人、新西兰人。

美国人、日本人、德国人、比利时人更喜欢“探索文化”，同时信奉“通过交易了解当地文化”，因而倾向于购买象征旅行目的地的商品。

俄罗斯人和意大利人属于“实践派”，外出旅行时购物习惯与在家时没有什么不同。他们会对自己感兴趣的商品仔细研究，寻找自己熟悉的品牌，既包括名牌，也包括日用品品牌和体育用品品牌。

加拿大人和沙特阿拉伯人属于“目的地购物者”，关注在旅行目的地享有一定声誉的产品。

西班牙人、瑞士人和波兰人属于“纪念品派”，旅行中会购买带有纪念意义的产品。“它必须不同于他们在家就能买到的物品，但不必非得带有旅行目的地色彩，”地平线消费科学公司在报告中说，“（他们看中）购物行为本身成为回忆的重要组成部分。”

印度人、南非人、墨西哥人、埃及人和乌克兰人属于“名牌购物派”。

调查显示，另有一类人属于“机会购物派”，包括法国人、土耳其人和泰国人。“他们喜欢购物，会特意在行程中加上购物这项内容，”报告说，“他们喜欢大品牌，喜欢最新款、赶时髦，购物时会受同行者的影响……因为他们不希望回家时带有遗憾。

如何激发旅游者的动机？

想要激发旅游者的动机需要做到以下几点：

1、开发特色旅游产品和服务内容。有特色才会有吸引力，要激发了旅游者的动机，就需要有特色产品来吸引大家，并且产生一种感觉，让他们爱上旅游。

2、加强旅游企业的管理工作，帮助规范他们的业务、服务、团队等，这样可以更好地服务旅游者，塑造他们对于旅游的感觉和喜欢。对于旅游者而言，先接触到的就是旅游企业，他们的管理是否完善和优化，作用很大。

3、思考旅游者的内心需求，对于旅游的渴望是什么，这样会让促使旅游行业更加完善，也能产生很多的特色，并且很好的满足了旅游者的需求，会让旅游者更加喜欢旅游行业。

4、做好宣传和推广工作，激发旅游者的动机，需要广泛的开展宣传和推广工作，让更多的人知道自己的旅游项目和服务内容，这样可以吸引旅游者主动来参与。

5、积极联合其他资源，做到旅游体系化，这样会让整个的旅游行业更具有吸引力，这样可以激发旅游者的动机。资源越丰富，体系化越立体，会让旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、做好营销策划，塑造良好的品牌和口碑，这样会让更多对旅游感兴趣的人慕名而来。营销策划在旅游行业中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑会获得更多的客户。

大家都在问

1、感情动机是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

2、理智动机在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。

3、惠顾动机情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。扩展资料：购买动机对购买行为的作用动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：1、激发作用这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。2、选择作用这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。3、维持作用顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。

4、强化作用动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。

5、中止作用当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。

兴趣消费动机的例子？

好癖动机：它是指消费者以满足个人特殊兴趣、爱好为主导倾向的购买动机。其核心是为了满足某种嗜好、情趣。

具有这种动机的消费者，大多出于生活习惯或个人癖好而购买某些类型的商品。

例如收藏家购买藏品，他们的消费动机有可能就是兴趣

消费者的购买动机主要有哪些？

1、感情动机是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

2、理智动机在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。

3、惠顾动机情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。扩展资料：购买动机对购买行为的作用动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：1、激发作用这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。2、选择作用这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。3、维持作用顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。

4、强化作用动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。

5、中止作用当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。

消费动机理论？

消费动机是推动消费者从事购买的欲望。在欲望的推动下，消费者才会进行购买。

消费者的购买动机包括3个方面：

(1)个人因素。

即需要、理解、学习、购买态度等。

(2)环境因素。

即家庭的影响、家庭规模、收入和财产水平等;社交影响，每个人都有自己生活圈，购买商品力求同周围看齐;消费者运动与消费气氛。

(3)企业因素。

如新技术开发、广告、服务、价格等因素。

其中个人因素是消费动机研究的核心问题。

如马斯洛的需求层次论，马库列兰德的成就动机论，赫兹伯格的动机保健学说明及费路姆的诱发力——期望论等，均从不同角度解释了消费动机