一、旅游动机产生的条件有那些？

旅游动机是一个人外出旅游的主观条件，包括旅游者身体、文化、社会交往、地位和声望等方面的动机

促发旅游动机产生的心理需要有两种：即探新求异的积极心理和逃避紧张现实的消极心理。

影响旅游动机的因素除有个性心理因素和个人因素外，还有某些外部因素。

研究消费者的旅游动机是旅游企业全面了解消费者的需求，准确细分市场，及时推出符合目标市场需求的旅游项目，是提高市场占有率的关键。

一个人如果要外出旅游，必须同时具备主观和客观两个方面的条件。主观上，要有外出旅游的动机，客观上要具备一定的支付能力和闲暇时间，而且身体状况允许等。

如果一个人主观上没有旅游的动机和愿望，即使具备客观条件，也不可能成为旅游者。因此，有必要对实现旅游活动所必须具备的主观条件进行探讨。而这一主观条件，就是旅游动机。

二、简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

一是客观因素，主要经济收入水平；

二是主观心理因素，即受消费心理影响：

1是从众心理，跟风随大流，受广告影响大，2是求异心理，追求个性另类消费，3是攀比心理，虚荣心作崇，4是求实心理，追求物美价廉。

三、消费心理的定义是什么？

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

四、影响消费者行为的个人因素？

1、年龄和生命周期阶段

在不同的生命周期里，人们的所购买的商品和服务不同。对于一般人而言，结婚前消费的中心会放在餐饮、旅行、时尚方面；新婚，房产和汽车购买会占据家庭大额开支；生育后，奶粉、纸尿裤、早教、教育会成为日常消费的核心，而到了中老年退休，理财、金融、健康则成为这个年龄段最为关心的领域。所以无论是个人，还是家庭的消费行为，都会随着生命周期阶段的改变而改变。营销需要根据目标市场的生命周期阶段为其开发相应的产品和营销计划。

在这一块银行和保险行业的理财服务就是典型的代表。例如招商银行面向全国推出的“伙伴一生”的金融计划，它不同于以资产或性别等为标准的传统客户细分方式，而是按照人生各阶段额生活消费特征和投资风格，将客户划分为单身期、新小家庭、为人父母、中年和养老五个阶段，从而设计出“炫彩人生”、“浪漫人生”、“和美人生”、“丰硕人生”、“悠然人生”五大主题理财套餐，以满足客户生命周期各个阶段的理财需求，同时为客户提供更有针对性的理财服务。

2、职业

一个人的职业，是其身份地位的象征，也同样会影响产品和服务的购买。比如，蓝领工人倾向于购买粗糙、耐用的衣服，而公司白领则因职业需求，会多购买职业装。运动员所需要的装备则以运动装备为主，保险推销员有专业的着装标准，而程序员也有程序员的格子衫，不同的职业有不同的消费偏好。

3、经济状况

一个人的经济状况，也会影响他的储备以及对产品和服务的选择。个人的经济财富趋势，和大环境下的经济财富趋势基本一致。在大萧条时期，人们会紧缩消费，所以企业需要对产品与服务进行重新的设计、定位和定价。同时，在经济繁荣时期，也会促进人们对消费升级的需求。

4、生活方式

我们在上一篇文章中已经论述过，生活方式已经成为一种新的营销手段。通过将自己的产品或服务塑造成一种生活方式的选择，能够在除了功能性、价值性之外，提供一种心理性的满足。

5、个性和自我概念

一个人清晰的个性特征会影响他的购买行为。品牌也有个性，消费者也会倾向于选择与他们个性匹配的品牌。据研究，品牌个性一般分为5种，真挚（务实、诚实、健康和乐观）、兴奋（勇敢、精力充沛、富有想象力和新潮）、能力（可靠、机智和成功）、高雅（有魅力、上流社会和迷人）、粗犷（户外、结实）。大多数的品牌都有一个独特的特点：苹果手机的艺术优美，农夫山泉的“大自然的搬运工”，这些品牌会吸引对这些特点有较高认同的群体。