一、为什么有时候报旅行社旅游价格会很低？
以2011年左右的长沙往返华东五市双卧七日游为例
旅行社价格：批发商对同行旅行社报价699元/人结算，旅行社门市留底利润200，对游客报价899元/人结算。
行程参考：
D1 长沙乘火车硬卧前往杭州。
D2 抵达杭州，游览西湖、西溪湿地二期、清河坊街，晚上推荐自费宋城180元/人。
D3 参观杭州丝绸博物馆，乘车前往乌镇，途径桐乡品杭白菊，游览东栅景区后前往苏州，晚上推荐自费夜游护城河，听评弹120元/人。
D4 参观苏州珍珠馆，游览狮子林和苏州博物馆，后前往无锡，观赏紫砂壶工艺，下午推荐自费灵山大佛180元/人。后前往南京。
D5 游览雨花台和中山陵，结束后乘车前往上海，晚上推荐水陆空上海夜景180元/人
D6 逛外滩和南京路步行街，访问国医同仁堂，车游南浦大桥和外观中国馆，后乘火车卧铺返回长沙
D7 抵达长沙，结束行程。
费用包含：
1.当地准三住宿，升级一晚准四
2.含4早5正，正餐标15
3.含空调旅游车，一人一座
4.含行程所述景区大门票，即西溪湿地二期、乌镇东栅、狮子林
5.含中文导游
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好吧，自己算算价格，自由行会是多少
第一往返火车硬卧220+240=460元
第二7天或者如家的住宿：130*4/2=260元
第三用餐暂时不考虑
第四车费暂定杭州-乌镇30+乌镇-苏州20+苏州-无锡10+无锡-南京50-南京-上海80=190元(还不算城市公交地铁)
第五门票西溪湿地二期30+乌镇东栅100+狮子林30=160元
嗯合计：1070元
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为什么价格差距那么大，为什么旅行社价格会这么便宜？
为！
什！
么！
下面，我来拆分一下旅行社的报价，并且做单独的说明
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火车票：
这个不说了，没优惠，真的没优惠！
甚至有的时候还会比窗口票更贵！
因为旅行社要掌控一定的火车票，保证自己的报名能顺利成行，就必须预控火车票！
预控火车票有两种方式
第一是提前划拨计划，在铁路局取得计划票，盈亏自负，而且不一定拿的了，这个基本上一般的旅行社没那个实力
第二是，找黄牛，找票贩子。
你没看错，旅行社会找黄牛和票贩子！
但是因为长期的合作关系，票贩子不会抬太高的价格给旅行社，一般说来也就是20到30一张，黄金周等特殊时期是50一张
也就是说，在票源紧张的情况下，华东五市的火车票：长沙到杭州、上海回长沙的火车票成本在460+40=500元！
住宿：
旅行社承诺的4晚住宿，其中3晚准三1晚准四。
首先准三是什么意思？
准三就是说，酒店的设施设备、住宿条件包括房间面积、床上用品、洗浴用品、服务范围达到了国家旅游局评定的三星级酒店标准，但限于酒店经营决策、开业年限等各方面因素未申报挂星评定。
通俗的说，7天连锁、如家连锁这种酒店就是准三星，也就是经济连锁酒店的标准就是准三星。
好了，说回来价格，一般旅行社采购的这些酒店的位置稍微比较偏僻、人流量小或者一般的散客不会去的酒店，采购价格一般说来是80元含早。
也就是说，住宿费用为80*4/2=160元
膳食：
行程里面标注5个正餐，正餐标达到15元/人，在旅行社实际操作中，一般直接和餐厅签订协议，餐标只有12，然后导游要揩点油水，多少不等，一般1块到2块，也就是说餐标是100到110元/桌。还要保证8菜1汤。所以这个价格能吃好是几乎不可能的时候。
好了说会旅行社成本：膳食费用：12*5=60元
车辆：
以33+2座旅游车计算，车费为2900元跑5天(为什么这么便宜，我后面说)，一辆车按照25人算。
车辆费用：2900/25=116元
门票：
旅行社和景区之间有协议价格，这个大家没异议吧，那我直接算了：
西溪湿地二期5+乌镇东栅35+狮子林18=58元
导游：
免（后面告诉你为什么不要导游费用）
合计一下：
费用是：火车500+住宿160+膳食60+车费116+门票58=900元
PS：貌似也没有低到699吧，有人会这么说，而且旅行社赚什么呢？
好吧，我把旅行社操作中的潜规则现在公布出来，万变不离其宗，大家以后可以举一反三
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关于购物店：
旅行社提供的行程，出去两天火车，有五天在走行程，其中有以下几个购物店在等着大家：
杭州丝绸博物馆、桐乡杭白菊基地、苏州珍珠馆、无锡紫砂工艺、上海国医同仁堂。
嗯，不多，确实不多，平均下来一天一个，算是很合理公道的，一般说来华东旅游还是比较正常的，这些购物店大家只用配合进去逛逛，买不买无所谓，不会强迫消费，当然，你不买导游当然也会不高兴，只是不会想云南的导游会那个啥。
另外，这些购物店会给旅行社签订协议，进去一个人，不管购物还是不购物，都会签单返款，具体的就是
杭州丝绸40、桐乡杭白菊20、苏州珍珠20、无锡紫砂20、上海同仁堂50
合计：150元
也就是说，这要旅行社安排的人过去，行程里面大家配合去里面呆半个小时左右，那么你就为旅行社创造了150元的收益，这些收益是反哺给你报名的价格的。
那么成本就变成了900-150=750元
这样负出账面50元，怎么来填平这个账面呢？
还是差一截
没事，还有导游强制上缴80元，
这样账面就从亏50元，变成了赚30元。
如果你购物了
那么导游、司机和旅行社都会有利益分配，举个栗子，如果你在丝绸博物馆购买了一床缠丝被，购买价格为800元，成本大概200元，利润600按照4/4/2分配，即：利润旅行社分配40%，司机导游40%，全陪20%，如果没有全陪，那么全陪分配部分归旅行社，就是说，你购买了800元的缠丝被，旅行社赚360，导游赚120，司机赚120。
关于自费
大家也要注意到行程里面有四个自费项目，自费是导游赚钱的重点，尤其是旅游法以后削弱了购物店，所以自费游览更加凸显重要。
这个行程里面的四个自费项目的成本，我来揭开给大家
杭州宋城，自费180，旅行社预定80
苏州夜景，自费120，旅行社预定40
上海夜景，自费180，旅行社预定80+车游成本20
无锡灵山，自费180，旅行社预定60
好，如果大家配合都去了，那么利润就是100+80+80+120=380元
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好了，现在来做导游这方面的视角
如果我是一个导游，不给我工资，反让我花80元的人均来购买这个团，来带这样一个25人的购物团，可以还是不可以？？
按照11年左右的情况，一个有经验的老导游是愿意的。为什么？
1.接团时候按照100的人均，上缴公司2000元。
2.25人里面5天时间进5个购物店，按照以下计算：
丝绸：人均消费200元，全团5000元，成本1/4即1250元，利润：3750，分配750
菊花：人均消费80元，全团2000元，成本1/2即1000元，利润：1000，分配200
珍珠，人均消费50元，全团1250，成本1/2即600，利润：600，分配120
紫砂，人均消费20元，全团500，成本1/2即250，利润250，分配50
国医，人均消费100元，全团2500，成本1/3即750，利润1750，分配350
合计购物赚到：1470元
3.自费一般说来按照以下计算：
宋城：保守估计20人：人均100，利润2000，分配400
苏州：保守估计20人，人均80，利润1600，分配320
上海，保守估计20人，人均80，利润1600，分配320
无锡，几乎全体25人，人均120，利润3000，分配600
合计自费赚到：1640元
这样算下来：
导游能从一般行情里面转到1470+1640=3100元
除开上缴公司的2000元，还能赚1100元，每天200元多一点
能达到导游的正常日均工资了！
也就是说，一般情况下，这种团队导游带下来是不会亏的，只是赚多与赚少的情况
另外：
导游赚的钱和司机是一样多的，而且司机不用上交旅行社，
看上去司机比导游赚钱
其实不然，刚才说的五天2900的车费是成本，就是车队的车辆损耗和油费成本，过路费那些都是司机自己贴的，尤其是中国的高速公路过路费大家都懂的
所以司机也不必导游赚得多
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奇葩！
也不是没有奇葩，像前段时间云南1块钱双飞游的客人去了以后一分钱购物不买，一毛钱自费不去的也有，
但是总体比较少
也有土豪的团队，曾经有土豪把华东旅游当作西欧游了，出手阔绰，光买缠丝被的消费都让购物商店宁愿当场叫来顺丰，负责顺丰包邮！
总之
都有带这种旅游团基本不会亏，多数是赚钱的，只是赚多赚少而已
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说回来旅行社
旅行社赚什么？大家也会很清楚了
除了账面上的30元，还有其他上缴和利益分配。
很多旅行社都抱怨散客团队事儿多，但是基本都在痛并快乐着！
二、承揽合同纠纷案件审理思路和要点？
承揽合同纠纷审理思路及要点如下
１．合同双方的主体资格要合格：
【１】自然人：满１８岁了吗？有精神病吗？要求对方提供身份证号码和地址，因为重名的太多了。
【２】法人：
（１）审查身份：审查对方的经营主体资格是否合法，是否真实存在；
（２）审查履约能力：审查对方现有的、实际的、真正的经营情况。有工商登记吗？有营业执照吗？通过年检了吗？该合同处于对方营业执照的经营范围之内吗？有相关资质吗？有相应的生产能力、履约能力吗？签约前要对对方进行信用调查和信用分析，通过信函、电话、传真、派人上门了解情况等方式，去了解对方情况。
（３）企业法人应提供经过年检的营业执照复印件并加盖公章，提供经过审计的财务报表，以及履行合同需要的资质证件（如乙方的供应商的生产厂家授权书和售后服务承诺书）。自然人应提供身份证复印件。
（４）代理人要有代理权：①在与企业的分支机构或职能部门签合同时，必须得到企业法人的书面授权委托书，可以在其营业执照的经营范围之内与其签订合同。
②子公司必有营业执照，分公司有的有，有的没有营业执照，如果分公司有营业执照，则无需授权书。 ③职能部门有授权书也能签合同，甲方名称可以写上职能部门的名称。
２．主体条款：写上当事人的名称和地址，其作用是：
【１】明确文书的送达地点，通讯地址变更应及时通知合同的当事人
【２】考虑将来的诉讼地点，是去原告所在地法院打官司，还是去被告所在地法院打官司
【３】明确打官司时是去哪一级法院，是高院、中院还是基层法院。
【４】自然人的住所指户籍所在地或长期居住地，自然人为外国人的要写上国籍，法人住所指主要办事机构所在地。
３．资信调查的基本方法：
【１】查验对方的营业执照、打听对方的信誉情况，
【２】通过银行和行业协会查询对方的信誉情况
【３】申请加入中国企业资信网等资信调查网站，把资信调查业务转给专业的资信调查机构去做。
４．关于合同签字：
【１】合同的成立可以以签字为准，也可以以盖章为准，签字优先。合同确认的最好方式就是签字，或者签字加盖章；
【２】能签字的人：自然人、法人的代表人、委托代理人（有授权委托书）、非法人组织负责人、合伙企业的合伙人；
【３】合同大于２页的，要盖骑缝章；
【４】如果对方的签字人是法人代表，要求对方出具法人个人的身份证明、营业执照副本、或工商局出具的法人资格证书；如果对方的签字人是业务员，则需提供法人代表的授权委托证书和业务人员本人的身份证复印件。
【５】企业法人：盖公章或合同专用章；法定代表人单独亲笔签字，
不盖章合同也生效；委托代理人有授权委托书的，不盖公章，只签字也生效。
【６】建议做法：盖章，并经法定代表人或法定代表人授权的人签字后生效。
５．明确合同的签约地：合同的签约地最好是我方所在地，这样出事后可以取得我方公安局的支持。
６．标的物的全称：标的物的名称要明确和具体，不能笼统，对标的物的实际情况要做出实事求是的规定，尽可能使用国际上通用的名称和习惯称呼，标的物的名称包括了型号、规格、品种、牌号、商标等描述。
７．标的物的数量条款：找一个双方都接受的计量单位，先确定好度量衡。需要注意，有些标的物是有自然损耗、毛重、净重的。
８．标的物的质量条款：包括标的物的品种、规格、技术要求、标准、品质的公差和浮动范围等。合同审核是一个公司多个职能部门配合的结果，作为买方，财务部、技术部、检验部都要对合同把关。作为卖方，也要仔细看质量标准是否能够达到甲方要求。质量条款的原则是：有合同约定的就按照合同的约定，没有约定的，通过协商去补充。不能达到补充协定的，按照合同有关条款或交易惯例去确定。如果仍然不能确定质量标准的，按照国家标准和行业标准去履行。没有国家标准和行业标准的，按照通常标准或符合合同目的特定标准去履行。对于合同目的需要做进一步解释的，有样品的，按样品质量作为标准，但在合同签订时，样品要封样，验收时按照样品质量去验收。可以写上“对产品的质量要求见附件”。
９．标的物的检验条款：包括检验的时间、地点、检验标准、检验机构、 通知标的物不符合质量要求的时间期限。一定要约定检验期限，可以写成：
【１】当场验收；
【２】收货后ＸＸ日内验收；
【３】Ｘ月Ｘ日前验收；
【４】ＸＸ日内验收，过期不验收，视为验收合格。
买方觉得标的物的数量和质量不符合验收的，应及时通知卖方，过期则视同标的物的数量和质量已经符合约定了。
１０．标的物的计价条款：
【１】货币可以使用出口国汇率、进口国汇率和第三国汇率。卖方愿意用坚挺的货币来确定价格，买方愿意用容易贬值的货币来确定价格。如果已经签订成了对我方不利的货币计量，则需增加订立保值条款，防止汇率变动风险。
【２】合理确定商品单价，作价过高或过低都很可能隐含了商业欺诈行为。
【３】如果包装材料是单独计价的，详见包装条款。
【４】明确计价货币、佣金、折扣、装卸地、银行费用（包括寄单邮费、电报费、信用证的通知费、修改通知费、议付费、单据处理费，占总货款的１％－４％）
１１．违约责任条款：以经济补偿为原则，法律首先尊重双方的约定，
其次，按照“填平原则”，赔偿实际损失即可，法官有自由裁量权。
【１】违约是指：不履行义务、部分履行义务、不适当履行义务、迟延履行义务；
【２】相应的措施是：（１）继续履行
（２）采取补救措施：维修、修理、更换？
（３）赔偿损失：赔偿货款和利息，包括守约方预期可以获得的利润。但是赔偿损失不太好计算，先在合同里列明赔偿范围和赔偿各项费用的计算方法。由于有些损失发生了可能没有写进去，可以在合同里写上：包括但不限于以上损失；
（４）支付违约金：①合同里规定了违约金，才能用违约金条款 ②赔偿损失和支付违约金不能并列使用，但与损失额持平即可
③增加关于合同解除权的约定：逾期ＸＸ天履行义务，我方可解除合同；按货款的百分之几计算 ④逾期付款，每逾期１日，每日违约方应向守约方支付ＸＸ元；
⑤逾期交货，每逾期１日，每日违约方应向守约方支付货款的百分之几作为违约金；
【３】订金、定金、押金、保证金：（１）订金是预付款，可以退
（２）押金、保证金可以退。
（３）订金、押金、保证金不具有定金的性质；
（４）定金是一种担保款，付定金的一方没有履行义务，定金不退；收定金的一方没有履行义务，双倍返还定金。
（５）定金不能超过合同总价款的２０％，超过部分算预付款；
三、大家都在问
承揽合同纠纷审理思路及要点如下
１．合同双方的主体资格要合格：
【１】自然人：满１８岁了吗？有精神病吗？要求对方提供身份证号码和地址，因为重名的太多了。
【２】法人：
（１）审查身份：审查对方的经营主体资格是否合法，是否真实存在；
（２）审查履约能力：审查对方现有的、实际的、真正的经营情况。有工商登记吗？有营业执照吗？通过年检了吗？该合同处于对方营业执照的经营范围之内吗？有相关资质吗？有相应的生产能力、履约能力吗？签约前要对对方进行信用调查和信用分析，通过信函、电话、传真、派人上门了解情况等方式，去了解对方情况。
（３）企业法人应提供经过年检的营业执照复印件并加盖公章，提供经过审计的财务报表，以及履行合同需要的资质证件（如乙方的供应商的生产厂家授权书和售后服务承诺书）。自然人应提供身份证复印件。
（４）代理人要有代理权：①在与企业的分支机构或职能部门签合同时，必须得到企业法人的书面授权委托书，可以在其营业执照的经营范围之内与其签订合同。
②子公司必有营业执照，分公司有的有，有的没有营业执照，如果分公司有营业执照，则无需授权书。 ③职能部门有授权书也能签合同，甲方名称可以写上职能部门的名称。
２．主体条款：写上当事人的名称和地址，其作用是：
【１】明确文书的送达地点，通讯地址变更应及时通知合同的当事人
【２】考虑将来的诉讼地点，是去原告所在地法院打官司，还是去被告所在地法院打官司
【３】明确打官司时是去哪一级法院，是高院、中院还是基层法院。
【４】自然人的住所指户籍所在地或长期居住地，自然人为外国人的要写上国籍，法人住所指主要办事机构所在地。
３．资信调查的基本方法：
【１】查验对方的营业执照、打听对方的信誉情况，
【２】通过银行和行业协会查询对方的信誉情况
【３】申请加入中国企业资信网等资信调查网站，把资信调查业务转给专业的资信调查机构去做。
４．关于合同签字：
【１】合同的成立可以以签字为准，也可以以盖章为准，签字优先。合同确认的最好方式就是签字，或者签字加盖章；
【２】能签字的人：自然人、法人的代表人、委托代理人（有授权委托书）、非法人组织负责人、合伙企业的合伙人；
【３】合同大于２页的，要盖骑缝章；
【４】如果对方的签字人是法人代表，要求对方出具法人个人的身份证明、营业执照副本、或工商局出具的法人资格证书；如果对方的签字人是业务员，则需提供法人代表的授权委托证书和业务人员本人的身份证复印件。
【５】企业法人：盖公章或合同专用章；法定代表人单独亲笔签字，
不盖章合同也生效；委托代理人有授权委托书的，不盖公章，只签字也生效。
【６】建议做法：盖章，并经法定代表人或法定代表人授权的人签字后生效。
５．明确合同的签约地：合同的签约地最好是我方所在地，这样出事后可以取得我方公安局的支持。
６．标的物的全称：标的物的名称要明确和具体，不能笼统，对标的物的实际情况要做出实事求是的规定，尽可能使用国际上通用的名称和习惯称呼，标的物的名称包括了型号、规格、品种、牌号、商标等描述。
７．标的物的数量条款：找一个双方都接受的计量单位，先确定好度量衡。需要注意，有些标的物是有自然损耗、毛重、净重的。
８．标的物的质量条款：包括标的物的品种、规格、技术要求、标准、品质的公差和浮动范围等。合同审核是一个公司多个职能部门配合的结果，作为买方，财务部、技术部、检验部都要对合同把关。作为卖方，也要仔细看质量标准是否能够达到甲方要求。质量条款的原则是：有合同约定的就按照合同的约定，没有约定的，通过协商去补充。不能达到补充协定的，按照合同有关条款或交易惯例去确定。如果仍然不能确定质量标准的，按照国家标准和行业标准去履行。没有国家标准和行业标准的，按照通常标准或符合合同目的特定标准去履行。对于合同目的需要做进一步解释的，有样品的，按样品质量作为标准，但在合同签订时，样品要封样，验收时按照样品质量去验收。可以写上“对产品的质量要求见附件”。
９．标的物的检验条款：包括检验的时间、地点、检验标准、检验机构、 通知标的物不符合质量要求的时间期限。一定要约定检验期限，可以写成：
【１】当场验收；
【２】收货后ＸＸ日内验收；
【３】Ｘ月Ｘ日前验收；
【４】ＸＸ日内验收，过期不验收，视为验收合格。
买方觉得标的物的数量和质量不符合验收的，应及时通知卖方，过期则视同标的物的数量和质量已经符合约定了。
１０．标的物的计价条款：
【１】货币可以使用出口国汇率、进口国汇率和第三国汇率。卖方愿意用坚挺的货币来确定价格，买方愿意用容易贬值的货币来确定价格。如果已经签订成了对我方不利的货币计量，则需增加订立保值条款，防止汇率变动风险。
【２】合理确定商品单价，作价过高或过低都很可能隐含了商业欺诈行为。
【３】如果包装材料是单独计价的，详见包装条款。
【４】明确计价货币、佣金、折扣、装卸地、银行费用（包括寄单邮费、电报费、信用证的通知费、修改通知费、议付费、单据处理费，占总货款的１％－４％）
１１．违约责任条款：以经济补偿为原则，法律首先尊重双方的约定，
其次，按照“填平原则”，赔偿实际损失即可，法官有自由裁量权。
【１】违约是指：不履行义务、部分履行义务、不适当履行义务、迟延履行义务；
【２】相应的措施是：（１）继续履行
（２）采取补救措施：维修、修理、更换？
（３）赔偿损失：赔偿货款和利息，包括守约方预期可以获得的利润。但是赔偿损失不太好计算，先在合同里列明赔偿范围和赔偿各项费用的计算方法。由于有些损失发生了可能没有写进去，可以在合同里写上：包括但不限于以上损失；
（４）支付违约金：①合同里规定了违约金，才能用违约金条款 ②赔偿损失和支付违约金不能并列使用，但与损失额持平即可
③增加关于合同解除权的约定：逾期ＸＸ天履行义务，我方可解除合同；按货款的百分之几计算 ④逾期付款，每逾期１日，每日违约方应向守约方支付ＸＸ元；
⑤逾期交货，每逾期１日，每日违约方应向守约方支付货款的百分之几作为违约金；
【３】订金、定金、押金、保证金：（１）订金是预付款，可以退
（２）押金、保证金可以退。
（３）订金、押金、保证金不具有定金的性质；
（４）定金是一种担保款，付定金的一方没有履行义务，定金不退；收定金的一方没有履行义务，双倍返还定金。
（５）定金不能超过合同总价款的２０％，超过部分算预付款；
