一、元气森林气泡水渠道分析？
元气森林的成功体现在他们内容营销、数字化转型、渠道与供应链上的布局
它的背后，隐藏着在未来很长一段时间里真正行之有效的、数字化时代的新营销玩法。
日式包装设计
日语“気”作为强品牌标志符号，加上效仿日本饮料的包装设计风格，不仅吸引部分年轻人的注意力，还可以带动消费者在社交媒体拍照传播。
元气森林的日式包装设计是其成功的关键，包装都格外统一，都是简约的日式风。
线下多元化场景销售
作为饮料界的网红品牌，元气森林的成功，其在渠道层面的创新打法也功不可没。
作为新晋品牌，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。
而元气森林通过大面积占领一二线城市的连锁便利店、711、全家、罗森……从而实现产品的大面积铺售。
专供无糖新口味
在品牌定位上，元气森林在诞生之初就决定要抢占“无糖饮料”的领先者地位。
元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。
而在品类上，元气森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”。
无糖茶和无糖气泡水这两大健康热门饮料品类，为元气森林的借势腾飞提供了坚实的翅膀，也收获了年轻消费者的一众好评。
广告植入综艺、游戏
广告植入是品牌进行综艺营销的必备形式，元气森林冠名了综艺《元气满满的哥哥》，年轻、创新、有冲劲的节目调性也与元气森林的形象十分契合。
除了花样百出的综艺植入展示了品牌会玩的风格，元气森林还围绕节目IP，跨界国民手游《和平精英》，进一步扩大品牌声量，提升粉丝好感度。
二、元气森林目标消费者？
产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。
在当代年轻女性的字典里，减肥，变美的需求一直存在。为了减肥，开始吃低脂肪低卡路里食物，为了变美开始抗糖，追求健康理念的步伐从未停下。
结合这两点，无糖饮料在切入这个市场的时候，最重要的时候选中了正确的经济市场，尤其是几乎人人皆知的元气森林。
元气森林为什么那么火？
主要原因还是：健康抢占年轻用户心智
无糖饮料的品牌营销是一个很重要的条件之外，它们目标用户主要瞄准了年轻女性。根据调查，元気森林消费用户主要年龄分布主要在18-35岁之间，女性占比74.7%，男性占比25.3%，主要的目标城市集中于一线、新一线和二线城市。
其中它的产品定位更偏向于对健康有要求的人群，想要减肥却酷爱饮料的人群。
有的女生坦言道：“乳茶的热量才180卡真的非常非常的低，基本是外面奶茶的1/3，完全不担心喝了会发胖。” “元气森林的奶茶口感很不错啊，决定减肥后命就指望元气森林了”
同时，年轻女生是感性和细致的代表，商家可从产品的外观与造型设计、色彩等方面吸引喜欢可爱风格的女性消费者目光。通过对Z时代消费者的调查，70%的会看产品保质期，75%看成分，而几乎所有人都注重包装质感。
《元气森林用户研
