一、z时代的消费需求及营销策略分析？

当下，不同品牌都希望能够吸引更多的Z世代消费者本文梳理了盲盒消费的发展历史和特征，洞察了盲盒消费在Z世代人群中流行的原因，整理出相应的两大营销策略，分别是基于定价与定位的营销策略和基于社群互动的营销策略。

总结炒盲盒的乱象带来盲目跟风和品牌发展短视的问题，并为品牌对Z世代的营销可持续发展提出建议。

二、z世代的消费心理特征？

是追求个性化和差异化。

因为z世代成长于信息化和互联网时代，拥有更多的信息渠道和交流平台，对于品牌和产品的了解更加深入，同时也更加崇尚个性和独特性，希望通过自己的选择来体现自身的价值。

因此，他们更容易选择那些能够满足个性需求、具有独特风格的产品和品牌。

在消费方面，z世代更加注重体验感和情感共鸣，更倾向于通过与朋友、社群分享消费体验来增强归属感和认同感。

此外，他们更加注重环保和社会责任，更愿意选择可持续发展的产品和品牌。

综上所述，体现了他们在信息时代和多元文化的背景下对个性化和有思想的品牌和产品的追求。

三、Z世代的Z指什么？

Z世代的Z指代出生于1995年至2010年之间的一代人。

原因是根据出生年代的范围，经过计算，得到该人群的年龄大约在11岁至26岁之间，具有一些共同特征和共性观念。

Z世代出生于数字技术高度发展的时代，与互联网、社交媒体等数字化工具密不可分。

他们对数字设备和数字化信息的应用非常娴熟，也更注重在线交流和社交互动，并且对于环保、社会多元化、全球化等价值观念更加重视。

随着社会的变化，Z世代将越来越成为主流消费群体和文化引领者。

四、b站z时代的特点？

一、什么是Z世代。

Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

“Z+世代”——出生于1985年至2009年之间的人。

二、Z世代的一些特点。

1. 全球人口数量最多。根据联合国的人口调查统计，Z世代人口在2019年占据全球总人口的32%，成为人口最多的一代人。其中，我国的Z世代人口达到2.26亿。（2019年）

2. 受移动化影响最深的一代

98%的Z世代用户拥有智能手机，获得第一部手机的平均年龄为 10 岁。2020年第3季度，Z世代用户平均每月在非游戏应用上花费4.1小时。

3. 经济独立意识强。

4、消费潜力大。

根据研究机构Deep Focus的《卡桑德拉报告》及IBM的调查，在美国市场，Z世代拥有2000亿美元的直接购买力及1万亿美元的非直接购买力。在中国，Z世代的开支达人民币4万亿，占全国家庭总开支约13%。

三、Z世代的消费新潮流。

1、爱网上购物。

平均21%的Z世代人每天有购物瘾，平均每月网购的频率达到13次，其中女性和高收入群体的频率较高。

2、更爱追求人气品牌

麦肯锡对亚太地区6个主要国家的超过1.6万名受访者的调研结果显示，有40%的Z世代追求人气品牌，而X世代只有34%。

3、. 对轻奢品牌的偏爱远高于国际奢侈品牌

过去一年内购买过轻奢品牌的比例明显高于国际奢侈品，

4、二次元文化渗透最深

2019年我国泛二次元用户将达到3.9亿人，意味着二次元文化基本完成了对Z世代的全覆盖。

5、喜欢电竞。

电竞爱好者超6成是Z世代。

6、爱好国风文化。

B站近九成国风爱好者是Z世代，国风视频UP主70%是Z世代，Z世代古风服饰销售额增长连续两年超300%。

7、懒经济与宅文化、偶像经济的代表群体

Z世代是“懒经济”中的主要群体，在“懒”人群中占比高达56.2%。Z世代也热衷追求“宅文化”，Z世代在宅人群中占38.8%，QuestMobile数据显示，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿，

8、对共享出行方式接受度高

Z世代对以网约车为代表的新型共享出行方式接受度高于非Z世代，调研显示近四成用户为高频用户。

9、52%的Z世代接受新能源汽车产品

Z世代期待汽车兼具经济实用、科技十足、年轻运动、彰显个性品味等元素。他们接受不同类型的能源偏好，其中偏爱混动和纯电动的比例过半，达到52%。

四、Z世代的代表公司。

1、简介：哔哩哔哩（Nasdaq:BILI；英文名称：bilibili，简称B站），于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站” 。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市   。

B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。   经过十年多的发展，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强 。

2021年3月26日，哔哩哔哩将于3月29日正式于港交所二次上市   。

2、哔哩哔哩与Z世代

a、用户中Z世代占比高。2020年，B站35岁及以下月活跃用户占比超过86%。

b、内容中Z世代常用常看的占比高。bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、知识、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区，生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。这些多数为Z世代常用常看的内容。

c、B站的pugv模式更符合Z世代的特点。优质的pugv内容占播放量的91%.月均活跃up主达到170万。月均投稿量达到560万。同时互动量比传统网站更高。

3、B站价值浅析：

a、用户规模：MAU实现稳定增长，用户留存继续保持高水平。

2020Q4：1）用户规模及留存：20Q4MAU达2.02亿，同比增长55%；DAU达5400万，同比增长42%；正式会员数超过1.03亿人，同比增长51%，第12个月留存率继续保持在 80%以上。

2）付费用户规模：20Q4月均付费用户数为1790 万，同比增长103%；月均ARPPU达44.2元。

2020年：1）用户规模及留存：2020年MAU达1.86亿，同比增长58%；ARPU达5.4元，同比增长12.5%；单个活跃用户日均使用时长保持在80分钟以上，日均视频播放量达12亿次，月均互动数达51亿次，忠实粉丝基数（粉丝超过1万的内容生产者数量）同比增长70%。

2）付费用户规模：2020年月均付费用户规模1480万人，同比增长106%；付费比率达8.0%，同比增长1.9pct；截至2020年12月31日，大会员数量达到1450万，同比增长91%。

b 、财务数据：营业收入保持高速增长，2020年收入达120亿元，同比增长77%。收入占比呈现多元化，增值服务逐渐成为公司主要收入来源。

c.、商业化：1）游戏业务增长稳健，游戏发行与运营能力不断提升，已成为手游分发核心渠道和优质 CP 首选联运合作伙伴；

2）增值服务业务包括大会员及直播业务，付费渗透率有望随破圈持续提升；

3）广告业务投放形式逐渐多元促进广告业务增长，营销活动进一步放大广告价值；

4）电商及其他业务保持良好增速，继续依靠公司核心用户挖掘潜在ACG内容的IP价值。

4、风险提示：

a、用户数增长可能不及预期。b、竞争加剧，特别是短视频平台的竞争。c、破圈与平台调性的协调。d、用户付费意愿和单用户月均收入可能增长放缓。