一、什么样的客户属于高净值客户？有具体标准吗？
高净值（又称HNW）客户，即不只是关注客户的交易规模，也同样关注它们为公司带来的利润，所以它重点发展私人银行业务，以较少的资本滚动了庞大的资产，而且保持了较高的回报率
通俗的叫高净值客户群就是富裕阶层。高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性。高净值客户是私人银行的潜在客户群，随着财富的积累，这部分群体在财富的保值、增值以及金融服需求方面与一般零售客户表现出较大的差异性，同时年龄结构以及所处财富传承的位置不同，都会对这一人群的投资风险偏好产生较大的影响。条件：单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币的自然人；认购理财产品时，个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人；个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人。
二、怎么定义现在的高净值人群？
答：高净值人群指的是资产净值较高的人士，一般而言指中国内地个人持有可投资资产超过1000万人民币的人士。他们的境外资产集中在中国香港地区、美国和新加坡；他们主要是通过创办企业来实现财富积累；他们当中99%都是已婚人士。2013年1月中旬，中国建设银行联合波士顿咨询公司联合发布了《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》的中国财富管理市场报告。报告显示中国的高净值家庭主要分布在东南沿海经济发达地区。
三、高净值人群的三大特征和十大需求？
三大特征
1、个人特征：
平均年龄51岁。个人总资产都已超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。
2、企业特征：
主要分布在北上广浙。近六成已实现上市。行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。
3、信心指数：
对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好；而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。
十大需求
① 融资需求：
七成超高净值人群有融资需求。融资目的中，65%为企业扩张；27%为企业并购；8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。

②投资主体与目的：
超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值；企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。

③收购并购需求：
3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

④ 海外投资需求：
超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，两者分别占49%和 46%。在海外投资中，面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，两者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，两者分别占29%。

⑤艺术品投资需求：
投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%，最期望获得的服务是专业鉴定。

⑥大额保单需求：
三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。

⑦非金融健康医疗需求：
将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。

⑧家族传承需求：
近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承，企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。
⑨慈善需求：
平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发，其次为社交圈资源。

⑩私人银行服务团队需求：
近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。
四、什么是高净值？
高净值是指资产净值，也可以理解为净资产的数值。
高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六大类，资产规模在5000万元人民币以下的企业主、资产规模在5000万元人民币到1亿元之间的企业主、资产规模在1亿元人民币以上的企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人、其他。
五、高收入高净值自然人标准？
从认定标准看，各国没有统一的标准，但基本上是将收入或资产水平作为划分“高收入高净值个人”的标准。
一是仅以资产作为认定标准。
如澳大利亚将净资产超过3000万澳元的个人纳入高收入高净值人群。
二是兼顾收入和资产的标准。大部分国家采用此法，如美国、爱尔兰、葡萄牙、罗马尼亚、马来西亚等。
三是综合考虑资产、收入、纳税、与大企业的关联关系等因素。
比如，新西兰将持有资产超过5000万新元、涉及复杂税务事项、与超过30家企业有关联关系的个人均认定为高收入高净值个人。
将部分国家按照资产或收入量化认定的标准换算成人民币，高收入高净值个人认定标准的资产或收入均值约为1.5亿元。
