一、横向谈判与纵向谈判的区别？
主要区别在以下三个方面：
一、谈判方式不同
1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。
2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
二、优点不同
1、横向谈判的优点
（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。
（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。
（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。
2、纵向谈判优点
（1）程序明确，把复杂问题简单化。
（2）每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。
（3）避免多头牵制、议而不决的弊病。
（4）适用于原则性谈判。
三、缺点不同
1、横向谈判的缺点
（1）加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。
（2）容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。
2、纵向谈判缺点
（1）议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。
（2）讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。
（3）不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
二、横向沟通的作用是什么？横向沟通包括哪些形式？
横向沟通又指平行沟通，作用是有助于加强各部门之间的联系、了解、协作与团结，减少各部门之间的矛盾和冲突，改善人际关系。形式包括定期召开会议、交流工作经验、网络论坛、QQ群、联谊会、茶话会、聚餐、集体旅游等
三、法约尔提出的横向沟通被称为什么？
法约尔提出的组织中平级间的横向沟通被称为跳板原则 。法约尔跳板原则又称跳板原则，是一种沟通方式，该原则允许跨越权力线而直接进行的横向沟通。这一情况下称作管理过程中的跳板法则。"跳板"理论旨在保持命令统一的情况下，迅速而及时地解决一般事务，从而使组织最上层得以从繁杂的事务中摆脱出来，专注于一些重大问题。
