一、导游如何推销车购？

经常出游的朋友无论是跟旅游团还是自助游，总会遇上一些自认为不合理消费，这些都是自己想占便宜或疏忽导致的如何合理避免这样细节，下面一一列解一些常见事情。

首先从旅游团开始，在报名的时候都会有行程、合同，所有要认真了解，有疑问可以问清楚

1、购物点

其中包括消费较低的土特产、超市、免税店，还有消费高的珠宝、玉石等。消费高的就不说了，明摆着，大家都知道的，这里说说消费低，大家不经意的。例一：对于一些车程时间较长，旅游车会驶入一些超市、土特产店或高速服务区，个别购物店会绕路。例二：免税店，这个不是普通消费者所理解的免税店，大多数是奢侈品，通常是在出境旅游才有的，说坑主要是因为某些旅游团办理落地签时，游客在这些免税店门口等上一两小时。这些店在旅游合同中通常不叫购物点，合理的规避旅游法，有责任心的旅行社都会标注出来。

2、景购

现在越来越多这种方式，仅针对个别旅游团队。新旅游法推出后，当地很多专做旅游团生意的商家做不下去，从而入驻一些景区。这种情况明显就是有景区安排的导游员带团，身上贴有号码标识。

3、车购

个别旅游团队导游会在车上推销商品，这类情况都算是导游个人行为。

4、加点、必消

某些特价旅游线路，会标注一些额外景点需要自费。虽说这些自费景点是自愿参与，但过多的自费项目会令人寒心。其中常见的是少数服从多数，如你决心不去的话，那只能在景区外等待，也可自行回酒店，如在白天，景点外天气炎热，能遮阴乘凉的地方少，夜晚的话，蚊虫较多，试过你就知这种情况不好受。还有一种是必要的索道或景交车不含，所谓无限风光在险峰，像华山、张家界森林公园等这些大景区，索道是必要的，不可能不把索道含进去。所以游客不要一味看价格，这些不能疏忽，二次花费价格更高。

以上是参团常见的问题，下面说说那些说给旅行社坑了的自助游。自助游的朋友通常是通过网络平台订机票、酒店、门票，自助游的朋友通常认为旅行社的品质线路费用高，认为把机票、车费、房费、门票加起来就是旅游团费，而忽略了服务、风险、人工等。自行通过网络平台订购服务的行为，也是自行做了旅行社的工作，承担了风险。

1、机票。网络上很多服务商提供的价格都不一样，比官方的还要便宜，而这类机票就是团队票，通常是不能退、改签的。很多朋友认为我只订了两张机票，取消行程应该是某航空公司的退票政策，对于那些比较忙的朋友还是建议你在票点或官方订票，起码能正常享有政策。

2、订房。通常出问题有以下几点，（1）无窗。（2）无早餐。（3）收服务费。（4）没有订房信息。（5）区别对待。

3、包车。很多朋友在旅游当地打个DD或坐的士到某景点，谈好价格，结果给司机给宰了，原本是150的车费，变成了每人3、400的费用。司机有多种手段，目前见过最狠的就是给游客推景点，一些不出名，门票便宜的就给卖成几百块，比导游还黑。这里希望大家多注意，出游前都是计划好的，尽量按自己的计划。

4、吃饭。大家到一个不熟悉的地方，要多注意，很多游客多的地方餐厅都有阴阳菜单，看你们是来旅游的就给你一个价格偏高的菜单，还有网络上各种天价消费就知。一千几百不是事，问题是难得旅途有污点。

还有更多的以后更新，觉得好的收藏关注

最后，几点建议：

1、无论是参团还是自助游，便宜莫贪。

2、文明出游、尊重当地风俗、。

3、安全出游、遵守法律法规。

二、改变旅游消费态度的方法有哪些？

1：心态，旅游需要一个好的心态，不能因为消费，或被怕被骗而拘谨 2：改变贪小利的毛病，世上没有免费的午餐

三、旅游发展三关键分析方法？

关键一：提升核心旅游硬实力（提升硬实力）

旅游硬实力，是指看得见、摸得着的旅游资源，我们通常说其为独特的有竞争力的旅游景点。策者认为，如果这些旅游景点或资源只能吸引本地人去游览，而外埠人却不能产生极大的兴趣，则不能称得上是旅游硬实力。换句话说，旅游硬实力必须有特色、有卖点、有价值，最好还是独一无二的能够吸引旅客到访的旅游资源。

旅游产业经营者必须要知道，每一个旅游景区是否能够吸引旅客前来，这就需要使旅游景区的景点更有内容和内涵，持续地提升它的吸引力。那么，提升本地区的核心旅游硬实力则成为我们工作的重点，我们一般通过挖掘改造现有资源，扩建增加新的景点来实现硬实力的提升。但是，一个景区的旅游硬实力不是通过一次改造建设就能够实现的，它需要一次性地制定长远的规划并且进行多期的改扩建而建设而成。其一，要对原有的景点进行改造，使其更具有可览性、特色性。如此一来，景区不需要花费太多的资金，便可以将旅游项目启动起来。有些时候，一些具有浓厚文化底蕴的景点或景区遭受破坏，只要我们加以保护、规划、维修、改造和建设，则能使其成为具有很强硬实力的旅游资源；其二，在景区周围进行扩建，加入独特景点项目，使景区的硬实力更加丰富，以此不断增加其游览价值。别以为，旅游业没有回头客，要吸引更多新老旅客前来景区景点，必须进行第二期、第三期的建设，注入创新的元素，使旅客愿意第二次、第三次前来景区进行游览。

关键二：不断优化旅游软实力（优化软实力）

旅游软实力，就是在旅游过程中看不到、摸不着的无形资源和抽象资源，它包括旅游景区的文化内涵、旅游服务和旅游线路三个方面内容。旅游软实力，是旅游业发展的灵魂，是旅游产业不可或缺的重要组成部分。

其一，软实力的文化内涵方面。我们都知道，巴黎是浪漫之都，佛罗伦萨是艺术之都，布拉格是童话之都，这都是软实力的重要体现。软实力就是一个旅游城市的名片，我们透过这张名片获悉这个城市的无形的特性，由此吸引旅客到访这些旅游景区。旅游景区缺乏软实力，就犹如行尸走肉，再好的躯体也会显得没有半点内涵。

其二，软实力的旅游服务方面。有了优质的旅游服务，才会有更多旅客的支持和信赖，这与景区的管理有着密切的联系。这里不得不提香港这座城市，很多游客都知道，香港有一个“优质旅游服务”计划，它能够帮助旅客轻易识别出值得信赖的零售商户、餐馆、经济实惠的旅客住宿服务及发型屋。有了香港“优质旅游服务”计划，让很多消费者在香港旅游、购物、消费的时候不但放心很多，并且更愿意到这个城市旅游。

其三，旅游线路的设置也相当重要，每一种旅客的特性都有所不同，长途客与短途客之间在旅游的过程当中就有天渊之别，景点需要根据旅客的特点制定差异化的旅游线路，以此满足不同旅客的需求。

促进软实力的发展，是提升旅游竞争力的需要，是实现和谐旅游的需要，是丰富旅游文化内涵的需要，也是对外宣传的重要组成部分，对发展城市或景区的旅游产业有着深远的影响。

但是，我们不能抛开软实力，只谈硬实力；或者抛开硬实力，只谈软实力，这些做法都是错误的。这是因为，硬实力犹如人的躯体，软实力犹如人的灵魂，换句话说，硬实力是景区有形的载体，软实力是景区发展的灵魂，两者共同促进、相辅相成、缺一不可的。举例来说，杭州宋城景区的经营理念是“建筑为形，文化为魂”，依托宋文化（软实力）建造起来，进入宋城（硬实力）犹如亲临宋代，让旅客读着一个个宋朝故事：王员外家小姐抛绣球招女婿、皮影戏、打铁铺等（软实力）。尤其那一场大型的歌舞表演《宋城千古情》（硬实力），它通过灯光、投影、水幕、实景、烟雾等手段（硬实力），将史前文明、靖康之难、白蛇与许仙、梁山伯与祝英台等故事（软实力）表演得淋漓尽致、气势磅礴、荡气回肠（软实力），软实力和硬实力得到完美的结合。

关键三：整合资源推广传播（整合推广）

整合资源推广传播，就是做好景区的宣传工作。有优秀的旅游资源却得不到整合推广传播，在这个“好酒也怕巷子深”的时代，是很难谋得到出路的。

为什么景区的宣传推广需要整合资源？如何才能做到整合资源推广传播呢？如果景区只通过某种方式进行宣传，获得的效果是十分有限的，其一，时间上的限制，使推广传播不能持久；其二媒介的局限，使接收的人群狭窄。整合资源推广传播，要求做到以下几点：第一，宣传前做到系统的策划，使宣传推广能够连贯性、持续性、有计划性，能形成缓急得当的宣传效果，使旅客易于接受相关信息；第二，选择的媒体应该多样性，根据目标人群的特点系统地选择媒体；第三，宣传的形式也应该多样性，除了传统的宣传方式以外，也可以增加更多更有创意的互动性宣传，举办特色活动吸引各地旅客前来参加也是不错的宣传方式