什么是动机?消费者需要的特征和功能？

消费动机是推动消费者从事购买的欲望在欲望的推动下，消费者才会进行购买。

消费者的购买动机包括3个方面:(1)个人因素。

即需要、理解、学习、购买态度等。

(2)环境因素。

即家庭的影响、家庭规模、收入和财产水平等;社交影响，每个人都有自己生活圈，购买商品力求同周围看齐;消费者运动与消费气氛。

(3)企业因素。

如新技术开发、广告、服务、价格等因素。

其中个人因素是消费动机研究的核心问题。

如马斯洛的需求层次论，马库列兰德的成就动机论，赫兹伯格的动机保健学说明及费路姆的诱发力--期望论等，均从不同角度解释了消费动机。

简述激发消费动机的营销策略？

答，营销学的核心观点就是需求引导消费，激发消费动机的核心就是抓住目标用户的需求，用户需求有直接需求，也有潜在需求，营销方式可以是品牌营销，饥饿营销，差异化营销，五差异化营销等，各种方法都有利弊，也根据行业不同，具体实施方法也不同。

为什么研究旅游消费者动机？

研究旅游消费者动机的原因如下：

有助于了解旅游消费者心理及行为特征。

有助于预测旅游消费者未来的心理及行为。

有助于旅游企业更好地制定营销策略，提高旅游企业的经营和管理水平。

有助于科学合理的开发旅游资源和安排旅游设施。

举例说明消费者的求实动机？

比如在购买衣服的过程中，当所选衣服价格接近时，消费者宁愿选择布料质地较厚实的衣服，而对色彩、是否流行等给予较少的关注。