一、消费者从众动机？
心理原因在于中国人对异己的排斥心理
受到明代开始变味的中庸思想影响。以及道德层面的影响。以及在封建帝制的长期压迫下及集体主义的社会因素下自我的泯灭。使得人的价值观的不完善。抑或说并没有构建独立的价值观。
二、举例说明消费者奢求明性购买动机？
1.dell 的品牌。戴尔这一品牌已经具有了广泛的认识，正式这种认识使更多网络消费者能够轻易接受戴尔的产品
2.DELL的产品。戴尔会根据客户的要求为其提供符合其要求的产品，使客户能够具有主动性，也就跟容易接受其产品了，没有哪个人会说自己的眼光真差吧。
3.戴尔的服务。PC产品良好的售后是决定顾客是否购买的一大因素，戴尔提供的良好售后服务，打消了顾客最后一道忧虑，让顾客在毫不犹豫的掏钱。
