一、九江旅游市场细分标准？

九江旅游协会对会展市场细分和目标市场的确定标准

九江旅游协会研究到会展市场细分概念及意义

会展市场细分就是会展企业按照参展企业和目标观众在需要、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为以参展群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。其目的是便于会展业在细分的基础上选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，根据目标市场的需求特征有针对性地提供产品和服务，提高顾客的满意度。对于企业而言，会展市场细分的意义有以下方面。

(1)会展市场细分有利于企业发掘市场机会和开拓新的会展市场。

(2)会展市场细分有利于企业制订和调整会展营销方案与策略。

(3)会展市场细分有利于企业科学地开发目标市场和取得良好的经济效益。

目茼，会展市场细分在会展活动中越来越受到重视，其原因主要有以下方面。

一是会展买方市场的全面形成，竞争日益激烈，参展企业对会展项目与服务要求更高二是由于会展企业的地理位置、经济实力、企业发展战略、价值观念各不同，造就了会展市场的异质性，所以要适应参展企业的需要，必须细分市场。

三是会展市场细分可以让会展企业增加销售额，提高项目相对质量，提高客户忠诚度。 市场细分是会展活动中产品推广和销售的重要环节。对于有形产品而言，进行市场细分有利于发现市场营销机会，使企业赢得市场主动权；有利于发现目标消费者新的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡；有利于拓展新市场，扩大市场占有率；有利于企业扬长避短，发挥优势。

二、酒店市场细分通常可用的变量主要有四大类分别是地理变量人口统计变量？

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

三、消费层级怎么划分的？

消费层级是根据消费者在购买商品和服务时的需求和能力进行的划分。这种层级划分的目的是更好地了解和满足不同消费者群体的需求。下面是一种常见的消费层级划分：

1. 生存需求层级：这是最基本的消费层级，涵盖人们满足基本生理需求的商品和服务，如食物、水、住所、医疗保健等。

2. 安全需求层级：在满足生存需求后，人们开始追求安全和保障，包括对身体、财产和资源安全的关注，如保险、安全设施、法律服务等。

3. 社交需求层级：在满足生存和安全需求后，人们开始追求社交联系和归属感，包括家庭、友谊、社交活动等。

4. 尊重需求层级：在满足前面的需求后，人们开始追求被人尊重和重视，包括自尊、自信、社会地位等。

5. 自我实现层级：在满足前面各个层级的需求后，人们会追求个人潜力的实现和自我发展，包括创造力、自我满足、追求个人目标等。

这种消费层级划分是根据美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论制定的。尽管这是一个常见的层级划分，但不同的文化、社会和个人会有不同的需求和价值观，因此消费层级的划分因人而异。了解这些层级可以帮助营销人员更好地了解消费者需求并制定相关策略。

四、产品细分的基础？

地理变数

按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点，因此，有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地，但各地区侧重不同。

2、人口变数

人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数，划分为不同的消费者群。

3、心理变数

在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂，下面就其主要方面加以说明。

（1）生活方式。生活方式是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生活方式不同，消费倾向也不同，需要的商品也不一样。

（2）社会阶层。

（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。

（4）偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。

心理标准是细分市场中比较复杂的一个标准，企业必须根据消费者的不同心理，进行市场调查研究，从而获得可靠的数据，用来确定自己的目标市场。

4、行为变数

在行为细分中，根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应，他们分为不同的群体。许多营销人员认为：行为变数是进行市场细分的最佳起点。

（1）购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。

（2）寻求利益。根据顾客从产品中追求的不同利益分类，是一种很有效的细分方法。

运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻求的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争品牌各自适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。

五、市场营销细分专业有哪几种？

市场营销专业可以细分为很多行业和方向，以下是其中一些常见的细分行业：

快消品行业：包括食品、饮料、化妆品、日化用品等.电子商务行业：指围绕线上交易平台进行的购物、广告、促销、物流等营销活动.教育行业：主要针对教育市场开展产品推广、品牌营销、网络营销等.金融行业：主要从事银行、证券、保险等金融机构的市场营销工作.咨询行业：提供各类咨询服务，如管理咨询、IT咨询、财务咨询等.医疗保健行业：主要围绕医院、医药制造商、保健品厂商等展开市场营销活动.酒店旅游行业：主要从事酒店、旅游、休闲等领域的市场营销工作.汽车行业：主要从事汽车制造商及相关企业的市场营销工作.