银行如何拓展客户？
老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。
像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。
让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
如何鼓励和引导人们的文化消费？
方案以“三看一共享”活动（看电影、看书、看演出，共享文化艺术培训和体验）为突破
口，以“艺术精品欣赏、全民文化欢动、数字文化畅享、时尚文化采撷、全民阅读提升、传统文化体验”六大板块为重点，开展文化消费促进活动，引导文化消费行为。
（一）举办“艺术精品欣赏”活动，提升文化消费品味。组织举办影视剧、戏剧戏曲、演唱
会、音乐会、杂技等各类文艺展演活动。举办公益电影放映月、主题电影展映、地方戏曲剧种代表性传统剧目展演、优秀剧目展演等活动。
（二）举办“全民文化欢动”活动，激发文化消费活力。组织编制文化设施专项规划，完善
公共文化设施建设，扶持培育一批以电影、音乐为主题的文化消费空间，拓展便民服务功能。
（三）举办“数字文化畅享”活动，优化文化消费供给。利用“互联网+”等，加快推进文
化产品和服务生产、传播、消费的数字化、网络化进程，在文化电商、网络视听、数字出版、在线旅游、网络教育、动漫展示等领域，开展数字体验、网购特卖等专场活动。
（四）举办“时尚文化采撷”活动，引领文化消费潮流。搭建文化消费平台，组织国内外知
名设计企业、国内著名民族文化品牌、文化创意产品展示展销，探索文创产品个性定制，举办文创产品展览、“文化创意集市”互动体验、文化创意产品设计大赛、动漫创意设计大赛等活动。
（五）举办“全民阅读提升”活动，扩大文化消费需求。深入实施“领读一百天，改变人生
路”全民阅读工程，提升城市文明程度。组织文化艺术知识讲座、美术展览、新书首发、作家讲座、阅读体验、畅销书展、诗词大赛等形式多样的活动。
（六）举办“传统文化体验”活动，丰富文化消费内涵。开展传统工艺精品展销、非遗传习
表演、中医药推广等系列展示体验。举办传统工艺比赛、文化创意体验课堂、传统美食文化节等
活动。
大家都在问
方案以“三看一共享”活动（看电影、看书、看演出，共享文化艺术培训和体验）为突破
口，以“艺术精品欣赏、全民文化欢动、数字文化畅享、时尚文化采撷、全民阅读提升、传统文化体验”六大板块为重点，开展文化消费促进活动，引导文化消费行为。
（一）举办“艺术精品欣赏”活动，提升文化消费品味。组织举办影视剧、戏剧戏曲、演唱
会、音乐会、杂技等各类文艺展演活动。举办公益电影放映月、主题电影展映、地方戏曲剧种代表性传统剧目展演、优秀剧目展演等活动。
（二）举办“全民文化欢动”活动，激发文化消费活力。组织编制文化设施专项规划，完善
公共文化设施建设，扶持培育一批以电影、音乐为主题的文化消费空间，拓展便民服务功能。
（三）举办“数字文化畅享”活动，优化文化消费供给。利用“互联网+”等，加快推进文
化产品和服务生产、传播、消费的数字化、网络化进程，在文化电商、网络视听、数字出版、在线旅游、网络教育、动漫展示等领域，开展数字体验、网购特卖等专场活动。
（四）举办“时尚文化采撷”活动，引领文化消费潮流。搭建文化消费平台，组织国内外知
名设计企业、国内著名民族文化品牌、文化创意产品展示展销，探索文创产品个性定制，举办文创产品展览、“文化创意集市”互动体验、文化创意产品设计大赛、动漫创意设计大赛等活动。
（五）举办“全民阅读提升”活动，扩大文化消费需求。深入实施“领读一百天，改变人生
路”全民阅读工程，提升城市文明程度。组织文化艺术知识讲座、美术展览、新书首发、作家讲座、阅读体验、畅销书展、诗词大赛等形式多样的活动。
（六）举办“传统文化体验”活动，丰富文化消费内涵。开展传统工艺精品展销、非遗传习
表演、中医药推广等系列展示体验。举办传统工艺比赛、文化创意体验课堂、传统美食文化节等
活动。
