一、消费者的购买动机主要有哪些？

1、感情动机是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

2、理智动机在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。

3、惠顾动机情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。扩展资料：购买动机对购买行为的作用动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：1、激发作用这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。2、选择作用这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。3、维持作用顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。

4、强化作用动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。

5、中止作用当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。

二、社会性动因是什么意思？

社会性动机，以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要产生交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权力动机等。兴趣、爱好等都是人的社会性动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。

三、bring fetch take 区别？

一、指意不同

1、bring指从某处把人或物带到或拿到说话者所在的地点，强调方向，不着重方式。

2、carry指把物品从一个地方带到另一个地方，不涉及方向，只强调方式。

3、take指从说话人或说话人心目中所在处把某人或某物带离开，带到离说话者有一定距离的地方，与bring的方向正相反，侧重方向，不着重方式。

4、fetch指一往一返，相当于go and bring，去取了东西或带人再返回到出发处。

5、get口语用词，与fetch基本同义，语气随便。

二、用法不同

1、bring表示“拿来”，指从别处拿过来，方向一般是说话者，多指比较近的东西，也可以指带到一个说话人将要到达的地方，有时还可指由说话者随身带着(去某处)，可以包括“带走”；take表示“拿走”“带走”，指从此处拿出去。

2、fetch表示“去拿来”，carry则指“随身带着”，没有明确的方向性，同时强调体力方面的负担，可代替bring和take。

3、get与fetch的意思差不多，都表示“(到别处去把某人或某物)取来”，但它更口语化。

4、bring 和 take 都表示单程，只是方向相反，而fetch则表示一往一返。

5、fetch强调目的性，即专门到一个地方把(某人)某物请〔带〕回来；bring则强调方向性，即动作朝着说话者的方向或所在地。

6、take，bring和carry都可指携带〔运送〕较小的东西，carry还可指携带〔运送〕较大、较重的东西。

7、take，bring和carry都可指人运送，carry还可指马、车等牲口或运输工具运送，也可指以管道的形式运输。

三、读音不同

1、bring的英式读法是[brɪŋ]；美式读法是[brɪŋ]。　

2、take的英式读法是[teɪk]；美式读法是[teɪk]。

3、fetch的英式读法是[fetʃ]；美式读法是[fetʃ]。

4、get的英式读法是[ɡet]；美式读法是[ɡet]。

5、carry的英式读法是['kæri]；美式读法是['kæri]。

carry近义词：

move

英 [muːv] 美 [muːv] 　 　

n. 移动；步骤；迁居；动作

vt. 推动；使移动；使 ... 感动；提议

vi. 移动；搬家；采取行动

move的基本意思是“动”，可指人体姿势的改变，更多的是指人〔物〕位置的移动，引申还可表示“（使）动摇，（使）醒悟”“（使）感动”等，强调某种起促动作用的动因，外界影响或内在动机。作此解时，可用作不及物动词，也可用作及物动词，作及物动词时接名词、代词作宾语，也可接以动词不定式充当补足语的复合宾语，意为“…促使（某人）做某事”。

move还可表示“（在会议上正式地）提议，要求”，此时其后常接that从句，从句中谓语动词可用虚拟语气，且常省略should。

move用作不及物动词也有“动”的含义，有时还可以用于表示抽象意义的“前进，活动，生活”等，还可表示“骚动”“蠢蠢欲动”。

move的现在进行时可表示按计划、安排或打算将要发生的动作，这时常与将来的时间状语连用，或有特定的上下文。

move在美式英语中用作不及物动词时，还可表示“搬家”，相当于英式英语的成语move house。