一、影响人们旅游动机的主要因素有哪些？
学生和刚刚踏入社会的青年：
1、世界很大我想出去看看；
2、同学、朋友组织的活动，增进友谊；
3、情侣出游，寻找浪漫；
4、放松心情……
工作生活稳定的成年人：
1、单位组织的团建活动；
2、减压放松；
3、出差闲暇顺道旅行；
4、情侣、爱人外出休闲；
5、职业旅游，通过旅游带来经济效益；
6、通过旅行寻找刺激；
7、带长辈和孩子出行增长见闻；
8、扫货；
9、参加重大赛事；
退休以及闲暇人员：
1、打发时间，增长见闻；
2、出行看望亲属；
3、和老伙伴出游增进感情；
4、海外扫货；
5、参加重大活动……
二、一般消费者行为和旅游消费者行为的差异？
1、消费动机不同：旅游消费者会在旅途游玩的过程中发现新奇的物件，而对其产生消费的欲望，从而达成购买意向，此时的购买动机比较简单，易达成购买意向；普通消费者消费的动机很单纯，仅仅是购买生活用品及改善生活条件的必需品，对价格的变化会比较敏感。
2、消费对象不同：旅游消费者的消费对象多为未知的物品，在旅游的过程中消费对象会更新的比较多，消费对象也不确定，多为过程中遇见并产生消费的欲望；普通消费者的消费对象比较单一，多为生活中经常购买的物品。
3、消费频率不同：旅游消费者的消费频率会比较高，去未知的地方旅游时，常常会对当地的新奇物件产生好奇心，在此驱动下会产生较高频率的购买情况；普通消费者的购买频率比较低，大多情况下会在生活用品消耗完成后才会继续购买
三、消费者的购买动机主要有哪些？
1、感情动机是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。
2、理智动机在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。
3、惠顾动机情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。扩展资料：购买动机对购买行为的作用动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：1、激发作用这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。2、选择作用这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。3、维持作用顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。
4、强化作用动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。
5、中止作用当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。
