一、农产品消费者的需求是什么？

与其他产品的市场需求相比，农产品消费者需求有其特殊的 要求和规律性，主要体现在以下几个方面1。普遍性作为一种基本生活必须品，农产品被所有人所使用，每个 人、每一天都会产生对农产品的消费和购买行为，特别是粮食、 蔬菜等农产品，更是日常所必不可少的。

只要有人居住的地方， 就会产生对农产品的需求。 因此，与其他产品比较起来，农产品 的需求具有普遍性的特征。2。稳定性农产品是每个消费者的生活必需品，尤其是粮食、蔬菜、油 料等农产品是每天都要食用的，其需求弹性较小，无论价格高 低、收入增减，基本的消费量都是稳定的，不会有较大的改变。

此外，人的消费习惯一旦形成一般不会有太大的改变，对农产品 的消费亦是如此。 在一定时期内，无论是某个区域还是某个特定 个体，对农产品的需求总体来讲是稳定的。3。零散性所谓农产品需求的零散性，是指农产品购买个体的分散性以 及单次购买数量的少量性。

农产品需求之所以呈现这一特征，主 要由于以下几个方面的原因。首先，农产品的消费者是个人或家庭，对于单个家庭来讲, 一方面C存空间狭小，另一方面，家庭人口较少，农产品消耗量 不大；其次，多数农产品易腐坏，不宜长期贮藏；其三，随着现 代农产品市场的日趋繁荣，农产品数量、品种供应丰富，消费者 购买越来越方便，随时需要，随时购买。

二、专项市场调查包括哪几个方面？

（1）市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

（4） 市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

三、消费者三大基本偏好？

消费者偏好的三个特性是完备性、可传递性、消费者总是偏好于多而不是少。

完备性

如果只有A和B这两种组合，消费者总是可以做出，也只能做出下面三种判断中的一种：一是对A的偏好大于B，二是对B的偏好大于A，三是对两者偏好无差异。完备性保证消费者总可以把自己的偏好准确地表达出来。

可传递性

假定有A、B、C三种组合，如果消费者对A的偏好大于B，对B的偏好又大于C，那么对A的偏好必定大于对C的偏好。这一性质可以保证消费者偏好的一致性。

消费者总是偏好于多而不是少

如果两组商品的区别只是在于其中一种商品数量的不同，那么消费者总是偏好较多的那个组合，也就是多多益善。

作为一个消费者，在现实生活中，每个人都面临着一个选择的问题。人们对商品或服务的需要是无限的，但是人们的收入又是有限的，商品和服务不是免费可以取得的。因此，每个消费者都要在个人收入和市场价格既定的约束条件下，选择购买一定量的不同的商品或服务，以最大限度地满足自己的需要。也就是说，消费者要选择他能够支付得起的最优的消费组合。消费组合也叫市场篮子，就是消费者购买的不同商品或服务的组合

四、消费者行为理论的三个假设？

根据消费者偏好某一个商品组合，而不喜欢另一种商品组合，以及消费者对其所消费的商品组合间的关系的安排，西方经济学者提出了三个基本的假设。

（1）完备性（completeness）或顺序性（ordering）。消费者总是有能力将多种商品的组合，按照其偏好大小而顺序排列和比较。在这一公理的假设下，消费者对任何两组物品A与B，必须有能力辨别其偏好A优于B，或B优于A，或两者偏好相同，且此三者中只有一种状况能成立。

（2）传递性（transitivity）。假如某消费者面临A、B和C三个商品组合，消费者在商品组合A和B之间更偏好A，在B和C之间更偏好B，则该消费者在A和C之间就更偏好A。

（3）非饱和性（non satiation）。在非饱和状态时，消费者对愈多的物品其偏好愈大；即消费数量愈多，所获满足愈大。在这一公理的假设条件下，若消费者达到饱和状态或超饱和状态（厌恶）时，消费者不愿再消费，否则他一定不是有理性的人。一般所设定的假定是未达饱和状态前所做的分析。

以上三个公理性假设构成了现代消费者行为理论的基础。

五、什么是消费者思维？

消费者思维可分为形象思维和逻辑思维。

(1)形象思维。是利用直观形象和表象解决问题的思维。

(2)逻辑思维。指依据概念、判断、推理等形式达到对事物本质特征的认识的思维活动。由于消费者的社会经验、个人经历和行为偏好等方面的不同，每个人在思维的广度、深度、独立性和灵活性等方面也存在着差异，所以企业营销活动应根据相应消费群体的思维特点进行，以取得较好的营销效果。

六、分析消费者消费的前提？

一、消费品市场的特点；消费品市场具有以下特点：

1、由于是直接购买、消费商品的消费者人数众多、偏好相异、大多数商品的消费周期一般较短，商品的专用性却相对不强，许多商品在功能上可以相互代替。

2、从市场交易的规模和方式看，大多数消费品需要通过中间商来连接生产者和消费者。

3、从消费者的购买行为看，消费者对于消费品的购买受广告和其他媒体的影响颇大。

4、从消费者的消费习惯看，消费品市场的购买差异大、消费层次多。